例如创新医疗仪器、制造商较少（通常在5个以内）的医疗仪器、单独定价、定价不同或高品质及价格高昂的医疗仪器，或其他有充分理由在竞投中与同类产品区别开来的医疗仪器，或根据大部分省份的竞投规则分组的竞争对手不超过5个的产品。

这些产品也是国内医疗器械销售市场的主流，占据了最大的市场份额。在对这类医疗设备进行精细投资时，要特别注意遵循三个原则和五个要点。

遵从三项原则

一、量体裁衣:企业和产品发展之间有很多学生差异，没有进行标准化的模式会普遍存在适用。因此，企业发展应该可以根据学生自身的现状和产品特点，制定适合我们自身对于企业管理精细化投资的方案，而不是照搬所谓的成功经验。

其次，要量力而行: 即使是销售投资也是相当的技术内容，一个强大的投资团队需要更适当的投资。因此，在销售人员队伍建设中，企业管理应该可以根据学生自己的情况进行适当的投资，以满足我国企业的需求，不能贪得无厌，过于雄心勃勃。

三、衡量时间和力度:企业要及时关注国家医药卫生相关重大政策的现状和变化，结合企业实际情况，及时、有针对性地做出相应调整。

把握五个关键点

1、时点：精细化招商要求企业在实施过程中精准把握关键时点段和，指的是协议分发期、码头开发期、码头量量期等；时点包括招投标报价时间、开标时间、积分分配不同时间、医院提交相关产品结构材料发展时间等。（四）精细化招商要求企业精准把握执行过程中的关键时间点段和，即协议分发期、码头开发期、码头量量期等；时间点包括投标报价时间、开标时间、整体分发时间和医院提交产品材料的时间。

团队: 精细投资对销售团队提出了很高的要求，整个投资过程需要实施销售人员。因此，企业投资团队建设是精细投资实施成败的关键，是企业最重要的工作。

3.客户:客户数量差异很大。企业发展必须找到最合适的产品客户信息进行经济合作，这样我们才能实现双赢，避免各种可能的不愉快。

终端: 精细投资模式是终端的核心和重点。因此，企业商家应根据终端时间、实施终端开发、量化，并根据终端变化给出相应的应对措施。

5.销量:在企业坚守自身价格底线的前提下，通过增加销量来实现企业的销售目标。因此，企业要时刻关注销量，及时通过了解销量变化发展背后的深层次原因，并实施提供相应管理措施。